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十九世纪卖花女 第37(2 / 3)

赚这么多。”黛安娜开玩笑:“是啊。早知道我也批发鲜花,赚同行的钱。”

说者无意,听者有心。海泽尔想到上回卖雪滴花的经历,竟真的有些心动。她想,如果自己真的像那个老板一样批发些花卖,量大,一次赚的更多。

如果批发普通的鲜花,可以是可以,就是竞争多,因而海泽尔想到了蓝玫瑰——不如专卖染色玫瑰?

她们姐妹两人零售的蓝玫瑰终究有限,不如批发量大。只要走量,利润再低也能成规模效应。而且,自己有现代的染色经验,能做出高质量的染色玫瑰。

海泽尔畅想了一会儿,最后决定展开行动,她自己去打听花市的摊位费,夏洛特回家调墨水。

一般人想到染花,想的都是染一整朵花。但是,染花不止这一种方法。

海泽尔给夏洛特讲了讲方法,夏洛特很快就上手。

夏洛特剪开一个花枝的根部,分成均等的两半。又打开一瓶红墨水,用水稀释,成了粉色。于是,这朵花一半吸蓝墨水,一半吸红墨水,就成了双色玫瑰。

双色玫瑰也未必都是两半都染色。夏洛特用的是白玫瑰,那么,她可以一半染成蓝色,另一半依旧留着。蓝白玫瑰也很好看。

红白玫瑰就更不用说了,一半像雪,一半像血。

这些染色玫瑰都是用单头玫瑰做的。单头玫瑰是一个花杆上只长一朵玫瑰,一般个头更大。鲜切花多用单头玫瑰,不仅是因为它花朵更大、单朵花方便计算数量,也是因为花枝更粗,更能经受得起残忍的运输,更容易保持新鲜。

与之相对的多头玫瑰,是同一个花杆上有很多玫瑰。它的优点也在于此,花多,在花瓶里插两枝就开得热闹。常见的多头玫瑰有橙色芭比、折射泡泡、苏菲宝贝。

有的玫瑰其实不太适合做鲜切花。鲜但是人们对鲜花的需求越来越多,所以有很多本不适合的花也做成鲜切花。这些花后期不太好养护,难以开放,于是招来很多投诉。这本不是花的过错。

海泽尔打听到租一个花市的摊位,少则一周28先令,多则一周几英镑。这价格高得令她咋舌。

“我们租不到好的位置。”海泽尔对夏洛特说,“只能租到一个又小又偏僻的摊位。租金太贵了。”

夏洛特安慰她:“那毕竟是花市。”

一周28先令的摊位,租半个月就要花掉3英镑左右。现在,她们手里刚好有这个数。

姐妹两人不说话了。在这安静的夜里,她们的心跳都很激烈。两个月前,她们还寄人篱下,身无分文;但现在,居然有可能租一个花市的摊位。要去租吗?

半个月要3英镑的摊位,海泽尔总觉得是她们高攀了。

不过,就算她们现在愿意租,也不一定有摊位空出来。租摊要看运气。

海泽尔已经在花市管理人交一个先令登记过了,据说有空摊时会优先考虑她。

但海泽尔签名后,翻了翻前面的人名,居然有一百多个优先考虑的人,于是这个优先考虑变得十分可疑。海泽尔开始怀疑管理人是不是故意赚了一百多先令。

虽说租摊时要向管理人申请,但很多摊主退租时,已经找了下家,直接带着下家去管理人那里登记。单纯地等待管理人给你一个摊位是不太可能了,海泽尔最好还是和摊主们打打交道。

这已经成了一门生意。有的摊主在花市生意亏损,但可以把摊位高价卖给下家。

花市不只卖鲜花,还有水果、蔬菜、肉类等。

租金不仅受地理位置、摊位面积影响,也受商品种类影响。肉类摊位的租金比蔬菜摊位的租金更贵。蔬菜摊位最便宜,鲜花摊位处于中档。

鲜花摊位只能卖鲜花,不能卖别的。有些商家会钻漏洞,卖红椒之类的蔬菜,声称这是观赏性植物,不是用来吃的。红椒的确能作花材,但这些商家的本意是卖鲜花的同时顺便卖蔬菜,少交一种租金。顾客买回去后怎么处理是他们的事,谁说看完后不能吃了?

海泽尔这些天,有空就去花市打听。

夏洛特也在调配染色花。只染双色玫瑰是不行的,她在尝试更复杂的配色,找出固定的配方,尽量做到效果稳定又节约。

海泽尔打听多天,暂时没有门路。再说,她们刚赚了4英镑,如果租一周摊就要花掉一个多英镑,实在有些难办。

所以,海泽尔先当销售,上门推销。

她带了几扎夏洛特做好的染色花,鼓起勇气推开一家花店的大门:“请问老板要染色玫瑰吗?”

花店店员本来就看海泽尔不像买花的,又听到她是销售,一下子冷了脸,请她出去。

海泽尔失望地带着花出去,然后继续敲下一家花店。

就这样一天敲了十来家门,竟然成功推销出去两扎蓝玫瑰。海泽尔卖一扎蓝玫瑰,要25便士。两扎卖了50便士。

这让两姐妹兴奋了很久。虽然天天敲花店的门很累,但比在街上叫卖强多了!一天就有50便士的收入。如果海泽尔去的

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